Consultant

 Introduction ............................................................. 7 1. Une histoire expresse du consulting ................. 15 2. Devenir consultant ? La liberté de l'auto-esclavage ................................................. 19• 10 bonnes raisons pour devenir consultant 19• 10 bonnes raisons pour ne pas devenir consultant ..................................................... 27 3. Avant de trouver ton premier client, un peu de préparation s'impose .................................... 37• Soigner tes apparences dans le monde réel 38• Ta « stratégie de présence » dans le monde numérique .................................................... 51• Le problème avec ton ego ........................... 62 4. Quel type de consultant veux-tu devenir ? ....... 65• Les pionniers ................................................ 66• Les experts ................................................... 70• Les opportunistes ......................................... 71• Les consultants salariés ............................... 75 5. Développe ton expertise .................................... 79• Se positionner : d'incompétent notoire à expert instantané .......................................... 79• Evangéliser : prends la parole ! ................... 96• Profiter : pense merchandising .................... 100• Dégager : choisir le bon moment ................ 109 6. Le client .............................................................. 115• Trouve ton premier client ............................ 115• Parle à ton premier client ............................ 124• Choisis tes clients ........................................ 129• Fixe tes honoraires ...................................... 136• La propale .................................................... 146 7. Conseils pour réussir ta mission ....................... 153• Deviens un caméléon .................................. 154• Les recos ...................................................... 158• Quelques règles d'or pour finir de bien commencer ................................................... 165 Conclusion ................................................................ 175