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La boîte à outils du Commercial - 4e éd.

De Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
IBSN / réf.
9782100865086
La boîte à outils du Commercial - 4e éd.
26,90 €
Expédié sous 7 jours

Développer ses talents de vendeur selon sa personnalit
Cibler ses clients et optimiser son Énergie
Optimiser la  prospection
Préparer sa  stratégie d’entretien
Réussir l’entretien de  vente
Vendre à un  groupe de  décideurs
Fidéliser pour rentabiliser l’investissement commercial
Préparer la  négociation
Négocier avec  le  client

Catégorie: Vente
 
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pour les librairies indépendantes
 
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Service client
disponible et bienveillant
La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente,du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l’outil, sa définition, l’essentiel de l’outil en anglais, pourquoi l’utiliser et dans quel contexte, comment l’utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.
Cette 4eédition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.
Les réseaux sociaux sont également très présents.

Prix DCF du Livre  (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Outils et méthodes)
Plus d’information
Auteur Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
Disponible immédiatement Non
IBSN / réf. 9782100865086
Éditeur DUNOD
À paraître - livres en précommande Non
Date de publication 3 avr. 2024
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