La négociation d'influence - 3e éd.

De Julien Pelabère

IBSN / réf.

9782100855469

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26,00 €

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Partie 1 • LE MODÈLE DE NÉGOCIATION D’INFLUENCE CELIA^®
1. Connecter.
2. Ecouter
3. Libérer la confiance
4. Influencer
5. Accompagner vers l'accord
6. Pistes de réflexion
Partie 2 • OBSTACLES ET BIAIS FACE À LA NÉGOCIATION D’INFLUENCE
7. Les obstacles
8. L'influence exogène

Catégorie: Vente

Détails

Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans les négociations pour réussir à obtenir un accord avec un quelqu’un qui vous dit non ? Découvrez la méthode CELIA : Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Influencer et Accompagner vers l’accord.

Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ?
Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ?
Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ?
Quels outils pratiques utiliser pour déjouer menaces, manipulation, colère, bluff ou ultimatum... ?

Enrichie des derniers travaux de recherche sur la psychologie de la négociation et forte d’une méthodologie éprouvée et de nombreux exemples, cette 3^eédition entièrement revue vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations… la prochaine !

Plus d’information

Auteur	Julien Pelabère
Disponible immédiatement	Non
IBSN / réf.	9782100855469
Éditeur	DUNOD
À paraître - livres en précommande	Non
Date de publication	10 janv. 2024

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La négociation d'influence - 3e éd.

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