Les tableaux de bord de la fonction commerciale- 2e édition

De Frédéric Buchet, Nicolas Caron

IBSN / réf.

9782100544936

Les tableaux de bord de la fonction commerciale- 2e édition

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38,00 €

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Principes et repères pour construire des TDB efficaces.Le pilotage commercial: un système global. Quelques principes de construction de TDB. Suivre et animer l'équipe magique dumanagement commercial. Gérer le "combien". Manager le "Comment". Vendre le "Pourquoi". Deux sujets transversaux aux trois composantes de la formule du succès. Un tableau de bord à l'usage des clients: le TVSC. réféchir à la rémunération des vendeurs.

Catégorie: Vente

Détails

Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le «Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le «Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement).

Plus d’information

Auteur	Frédéric Buchet, Nicolas Caron
Disponible immédiatement	Non
IBSN / réf.	9782100544936
Éditeur	DUNOD
À paraître - livres en précommande	Non
Date de publication	21 avr. 2010

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Les tableaux de bord de la fonction commerciale- 2e édition

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