Les techniques de vente... qui font vendre - 6e éd.

De Marc Corcos, Stéphane Mercier

IBSN / réf.

9782100748983

Les techniques de vente... qui font vendre - 6e éd.

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28,50 €

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Les différentes situations de vente. Le plan de la vente ajustée. Le plan de la vente persuasive. Le plan de vente par référence. Les comportements de vente. Faire preuve d'empathie et de curiosité. Construire une relation gagnant-gagnant. L'affirmation de soi. L'authenticité. Les techniques de vente. Accueillir un client dans la surface de vente. Réussir le contact. Découvrir les besoins du client. Argumenter. Utiliser les objections comme appui à l'argumentation. Présenter le prix. Conclure au bon moment.

Catégorie: Vente

Détails

Ce best-seller de la vente recense les techniques efficaces et gagnantes pour faire face à tous les clients (particuliers et professionnels). Synthétique et pédagogique, ce livre est la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace.

Cette 6e édition, entièrement revue et allégée pour être encore plus opérationnelle, met l'accent sur les comportements du vendeur qui lui permettront de faire la différence.

Plus d’information

Auteur	Marc Corcos, Stéphane Mercier
Disponible immédiatement	Non
IBSN / réf.	9782100748983
Éditeur	DUNOD
À paraître - livres en précommande	Non
Date de publication	12 oct. 2016

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Les techniques de vente... qui font vendre - 6e éd.

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