Negociator - 2e éd.

De Laurent Combalbert, Marwan Mery

IBSN / réf.

9782100851843

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45,00 €

En précommande - Parution le 07/10/2026

Chapitre 1 : Les négociations complexes

Partie I – Préparer la négociation

Chapitre 2 : Pouvoir et leadership
Chapitre 3 : Analyse du contexte
Chapitre 4 : Cartographie des acteurs
Chapitre 5 : Identification de la stratégie
Chapitre 6 : Formation de l'équipe de négociation

Partie II – Conduire la négociation

Chapitre 7 : Influence et relation
Chapitre 8 : Clôture et décision

Partie III – Débriefer la négociation et préparer l'avenir

Chapitre 9 : Apprentissage et débriefing
Chapitre 10 : Transmission des savoirs

Catégorie: Stratégie

Détails

Fruit du travail de deux négociateurs reconnus à l'international, qui ont même inspiré une série télévisée, le Negociator est une véritable Bible de la négociation.

Que ce soit dans le domaine diplomatique ou commercial, lors de conflits sociaux ou géopolitiques, dans la gestion de crises, ou simplement pour négocier son salaire et gérer les désaccords du quotidien... les négociations sont partout et à tous les niveaux.

Marwan Mery et Laurent Combalbert ont développé la méthode PACIFICAT^© reconnue et éprouvée lors de centaines de missions réussies. Ils vous en dévoilent les étapes dans cet ouvrage, illustrées par de nombreux cas pratiques, exemples et verbatim. Vous y apprendrez à préparer, conduire, clôturer et débriefer une négociation, qu'elle concerne une situation ordinaire ou qu'elle engage l'avenir du monde.

Enrichie notamment de la négociation éthique, de la négociation à distance et d'un exemple complet qui reprend toutes les étapes de la méthode, cette nouvelle édition est l'outil ultime pour négocier.

Plus d’information

Auteur	Laurent Combalbert, Marwan Mery
Disponible immédiatement	Non
IBSN / réf.	9782100851843
Éditeur	DUNOD
À paraître - livres en précommande	Oui
Date de publication	7 oct. 2026
Nombre de pages	672
Poids	0.687600

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Negociator - 2e éd.

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