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Prospection et évaluation immobilière : les clés de l'efficacité

De Nicolas De Rycker
IBSN / réf.
9782100855094
Prospection et évaluation immobilière : les clés de l'efficacité
25,00 €
Expédié sous 7 jours
Partie 1 La prospection immobilière 
Chapitre 1  Les trois principales composantes de la prospection primaire 
Chapitre 2  La prospection secondaire : le travail à l’agence 
Chapitre 3  Troisième temps : la prospection client 
Chapitre 4  L’organisation de la prospection extérieure 
Chapitre 5  Les erreurs en prospection 
Conclusion  La meilleure prospection ? L’absence de prospection, la notoriété 

Partie 2 L’évaluation immobilière 
Chapitre 6  Les enjeux de l’estimation 
Chapitre 7  Valeurs et prix en évaluation immobilière 
Chapitre 8 Une idée de l’avenir : les méthodes financières 
Chapitre 9  Une approche moderne de l’évaluation 
Chapitre 10  L’approche fiscale de l’évaluation 
Chapitre 11  Un peu de pratique de tous les jours 
Catégorie: Gestion du patrimoine
 
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La prospection (trouver des biens correspondant à sa clientèle) et l’évaluation (estimer au plus juste la valeur de ces biens) sont les deux disciplines que tout professionnel de l’immobilier se doit de maîtriser s’il veut maintenir et développer son activité.
Mais si des bases théoriques existent pour prospecter des clients et pour évaluer un bien, celles-ci se heurtent souvent aux innombrables cas particuliers rencontrés dans la réalité.
Pratique et concret, cet ouvrage présente les techniques qui fonctionnent le mieux,
récapitule les bonnes pratiques à mettre en oeuvre, précise les éléments à surveiller, qu’ils soient réglementaires ou issus de l’expérience terrain, liste les informations pertinentes et comment les obtenir, et met en garde contre les idées séduisantes qui fi nissent par se transformer en pièges.

Un livre indispensable pour les professionnels de l’immobilier qui souhaitent augmenter
leur effi cacité au quotidien.
Plus d’information
Auteur Nicolas De Rycker
Disponible immédiatement Non
IBSN / réf. 9782100855094
Éditeur DUNOD
À paraître - livres en précommande Non
Date de publication 26 juin 2024
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