Vaincre les objections des clients - 4e éd. - Techniques de réfutation et réponses aux 60 objection

De Michaël Aguilar

IBSN / réf.

9782100791835

Vaincre les objections des clients - 4e éd. - Techniques de réfutation et réponses aux 60 objection

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1. Réfuter les objections : principes généraux
2. Les meilleures réfutations types aux objections classiques
3. Vaincre les objections de prix ou comment défendre ses prix

Catégorie: Vente

Détails

Vous êtes trop cher ! Cela ne m’intéresse pas ! Je vais réfléchir ! Je suis fidèle à mon fournisseur ! Je ne prendrai pas de décision aujourd’hui !... Comment contrecarrer les objections de vos clients ?

Cette 4^eédition vous livre les conseils et les techniques pour vaincre les objections de vos clients et conclure la vente avec succès. En plus de nombreux conseils opérationnels et d’exemples applicables dans votre secteur d’activité, vous découvrirez :
• Les familles d’objections, les règles de la réfutation (conseils, pièges à éviter,
comportements à adopter, bases du langage non verbal)…
• Comment adapter votre technique de réfutation au profil psychologique de votre client.
• Comment surmonter les 52 objections classiques : on ne travaille qu’avec le n° 1, vous proposez tous la même chose !…
• Comment vaincre les 11 objections de prix : je vous propose tant d’euros, c’est à prendre ou à laisser !…

Que vous soyez commercial, négociateur, ingénieur d’affaires, chef d’entreprise ou
consultant, cet ouvrage est un véritable outil de coaching pour vous perfectionner
dans la négociation et la vente.

Plus d’information

Auteur	Michaël Aguilar
Disponible immédiatement	Non
IBSN / réf.	9782100791835
Éditeur	DUNOD
À paraître - livres en précommande	Non
Date de publication	5 juin 2019

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